Was ist Performance Marketing
Performance Marketing ist ein Begriff, der im Umfeld des digitalen Marketing geprägt wurde. Er beschreibt eine besondere Form des Online-Marketings, bei der für bestimmte Handlungen bezahlt wird, z. B. das Generieren von Leads oder Verkäufe in einem Shop.
Beim Affiliate-Marketing, als Beispiel für Performance Marketing, wirbt jemand für die Produkte oder Dienstleistungen eines Händlers und erhält eine Provision für jeden daraus resultierenden Verkauf. Bei einer anderen Form des Performance-Marketing, der Pay-per-Click-Werbung, bezahlt ein Werbetreibender einen Publisher jedes Mal, wenn ein Nutzer auf eine der Anzeigen des Werbetreibenden klickt. Bei CPA-Werbung wiederum bezahlt ein Werbetreibender einen Publisher nur dann, wenn ein Nutzer eine bestimmte Aktion ausführt, beispielsweise ein Formular ausfüllt oder einen Kauf tätigt.
Das Besondere am Performance Marketing ist, dass es auf einem Pay-for-Performance-Modell basiert, d. h. der Werbetreibende zahlt nur für bestimmte Aktionen, die als Ergebnis seiner Werbekampagne durchgeführt werden. Dies steht im Gegensatz zu traditionellen Werbeformen wie Print- oder Fernsehwerbung, bei denen die Werbetreibenden im Voraus für den Werbeplatz oder die Sendezeit bezahlen, unabhängig davon, ob die Werbung zu einer Conversion führt oder nicht.
Eine weitere Besonderheit des Performance-Marketings ist, dass es eine genauere Ausrichtung und Messung der Ergebnisse ermöglicht. Mit Performance Marketing können Werbetreibende die spezifischen Aktionen verfolgen und messen, die als Ergebnis ihrer Kampagnen durchgeführt werden, wie z. B. Klicks, Leads oder Verkäufe. So können sie die Wirksamkeit ihrer Werbung besser verstehen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen.
Insgesamt bietet Performance Marketing eine kostengünstigere und messbare Möglichkeit für Werbetreibende, ihre Zielgruppe zu erreichen und ihre Geschäftsziele zu verwirklichen.
Zum Ursprung des Begriffs “Performance Marketing”
Der Begriff "Performance Marketing" wird seit über einem Jahrzehnt verwendet, aber sein genauer Ursprung ist nicht klar. Es ist schwer, ein bestimmtes Datum oder Jahr zu bestimmen, in dem der Begriff erstmals verwendet wurde. In der digitalen Marketingbranche ist er jedoch seit den frühen 2000er Jahren weit verbreitet.
Der Begriff wurde verwendet, um eine neue Art von Online-Werbemodell zu beschreiben, bei dem der Schwerpunkt auf der Bezahlung für bestimmte Aktionen und nicht für Impressionen oder Klicks lag. Diese Art von Modell war eine Abkehr von den traditionellen Werbeformen, die sich auf eine große Reichweite und Markenbildung stützten.
Mit dem Aufkommen des Internets und des E-Commerce in den späten 1990er und frühen 2000er Jahren sowie der zunehmenden Verfügbarkeit von Online-Werbetools und -Analysen wurde Performance Marketing für Werbetreibende zu einer praktikablen Option.
Was macht ein Performance-Marketer?
Ein Performance-Marketer ist für die Umsetzung und Verwaltung leistungsbasierter Werbekampagnen verantwortlich, die darauf ausgerichtet sind, bestimmte Aktionen wie Verkäufe oder Leads zu fördern. Die Rolle umfasst typischerweise folgende Aufgaben:
Kampagnenplanung und -strategie
Entwicklung eines Plans und einer Strategie für die Kampagne, einschließlich der Ermittlung von Zielgruppen, der Festlegung von Zielen und der Bestimmung der effektivsten Kanäle und Taktiken, um die Zielgruppe zu erreichen.
Durchführung der Kampagne
Einrichten und Starten der Kampagne, einschließlich Erstellen von Anzeigentexten, Entwerfen von Anzeigenmotiven und Konfigurieren von Targeting- und Tracking-Optionen.
Optimierung der Kampagne
Kontinuierliche Überwachung und Analyse der Kampagnenleistung und ggf. Vornahme von Anpassungen zur Optimierung der Ergebnisse. Dazu gehört auch das Testen verschiedener Werbemittel, Targeting-Optionen und Landing Pages sowie das Erkennen und Beheben auftretender Probleme.
Berichterstattung und Analyse
Regelmäßige Erstellung von Berichten über die Kampagnenleistung und Analyse der Daten, um Trends und Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln.
Verwaltung des Budgets
Verwaltung des Budgets für die Kampagne und Sicherstellung, dass die Kampagne innerhalb des Budgets bleibt und kosteneffizient ist.
Auf dem Laufenden bleiben
Er muss sich über neue Trends und Technologien in der Branche auf dem Laufenden halten und gegebenenfalls neue Tools und Taktiken einführen, um die Kampagnenleistung zu verbessern.
Insgesamt ist der Performance Marketer dafür verantwortlich, die Ergebnisse seiner Kampagnen zu messen und zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie die Ziele erreichen und dem Werbetreibenden einen positiven Return on Investment (ROI) liefern.